爱薇小说>青春校园>歌声飞扬之1988>第四十章 逛百货大楼(2)

张扬不缺衣服穿,买衣服也不是买给自己,而是买给刘汉。

刘汉的衣着实在是太过寒酸了,怎么说也是酒吧的服务生,穿成这样,不说别人怎么看,他这个老板都有点下不去眼。

摊位上的衣服很多,但样式和颜色却很少,男装大多都是黑,灰,深蓝三种颜色,样式更是少的可怜,翻来覆去就那么两种:衬衣,裤子。

这个年代的衣着没那么花哨,最流行的,也是最普通的当属棉质白衬衣和不知什么面料的黑裤子,至于蝙蝠衫和喇叭裤,那属于小“奢侈品”的行列。西装,中山装则属于“正装”,只有出门访友或是机关干部才这么穿,普通人一般都穿的黑裤,白衬衣,夏天的话就穿两根筋(工字背心),大裤衩配大拖鞋。

张扬挑中的是一件白色衬衣和一条黑裤,小摊位上确实没什么特别的货,除了衣服的颜色略有不同,样式什么的都差不多,摸了摸衣服边角,又扯了扯线缝,感觉质量不差,便抬头询问道:

“大爷,白衬衣和黑裤子多少钱?”

“衬衣25块,裤子30块”

“扬哥~你要买衣服吗?”

小霜以为他相中了这套,赶忙拿起衣服和他的身材比对了一下,而后撅了撅嘴:

“大了~”

“哈哈~当然大了~也不是给我买的~”

说完,张扬拿过衣服,和刘汉身材比较了一下,确定型号正好,这才点了点头:

“不错,正好~”

“扬哥~你给刘汉买啊?”

“恩~我没什么好买的~我那还有一身~”

稍微解释了一下,张扬转过头开始和大爷砍价,虽然这两样东西都不贵,但讲价是必须的,他是商人的儿子,利益最大化,成本最小化可是他从小接受到的教育。

“大爷~衬衣20,裤子25卖不卖?”

砍价最主要的是第一刀要狠,这样才能给后面的还价留出更大的空间,25块钱的东西,你喊24,老板再喊24块5,来回来去就便宜五毛钱,像张扬这样一刀砍去五块钱,老板在怎么还价也还有五块钱的讨价余地。

张扬的想法很好,成本最小化,只是他这一刀貌似砍得太狠了,老大爷一听这话,直接从他手里拿走了这两件衣服:

“小伙子,没你这样讨价的,直接切了5分之一,我这都赔本了~”

“呵呵~”

张扬并没有制止老大爷收衣服的举动,只是轻笑一声,摇了摇头。

衣服的利润有多大他比任何人都清楚,因为他家最早以前就是开制衣厂的,对于服装这一块可以说是了如指掌,那些标价成百上千的衣服,出厂价就是几十块左右,材料好一点的上百块,不管怎们卖,倒过几手,其中都有很大的利润。

像一件标价一百五的上衣,出厂价最多六十块钱,算上运费,倒手费,到了卖家手里最后少还有百分之30利润,至于老大爷说的赔本,那都是开玩笑的,君不见满大街都是什么吐血,清仓,跳楼大甩卖,吐血吐了一年,清仓清了一年,也没见哪家店开不下去的,所谓无奸不商,利益最大化永远是商人的第一宗旨。

“大爷,您要想好哦~我可不是只要这一身,我是要两身~”

伸出两个手指,张扬笑嘻嘻的继续说道:

“这件标价25块的白衬衣,您拿货的价格最高也就16,7块吧?~就算20块卖给我,您也挣着呢~”

行家一出手,便知有没有,张扬话一出口,老大爷就明白了:这是行家。

张扬猜的一点不错,衬衣的拿货价也就16块左右,这点老大爷心里也很清楚,虽然知道对方是行家,却依旧一脸肉痛的还价道:

“小伙子,看你长得这么俊,老汉我豁出去赔本了,让你三块,衬衣22,裤子27,你拿走~”

这一招名叫夸赞mí_hún大发,是商家惯用的手段之一,客人试衣,店主在一旁极尽所能的夸赞,这件衣服如何如何漂亮,你穿起来怎们怎么好,又显身材之类的,其实这些都是废话,其根本目的就一点:把你哄开心,让你买衣服。

老大爷确实能说会道,要是碰到其他小伙子没准还真给他忽悠过去了,只不过他这次遇到的是见多识广的张扬,对于这些夸赞,张扬是照单全收,并且不忘以相同的方式回敬道:

“谢谢夸赞,看您老这精气神,今年有50了?”

“哈哈小伙子真会说话,老汉今年都65啦~”

“大爷,您这逗我不是,这体格,这精气神,哪能65,我看45还差不多~”

每个人都喜欢被恭维,老年人也一样,这位老大爷明显都60多岁了,张扬愣是说50,这一哄,哄得老大爷眉开眼笑,心情舒畅的同时也松了口:

“小伙子真会说话,这样,老汉今天就做笔亏本买卖,衬衣20,裤子25,给你了~”

“得嘞~谢谢您了~麻烦您按照那个型号来上两套~”

此时,周围的金莉等人都看傻了,他们还是第一次看到这样砍价的,而且还砍价成功了,等到张扬付了钱,拿过衣服,一众人都没能回过神来。

“都愣着干什么呢?还不赶紧挑~”

伸手将衣服递给身后不明所以的刘汉,张扬催促道:

“还有其他东西要买呢,都抓紧时间~”

“噢~噢~”

众人这才如梦初醒,继续挑选各自的衣物,一旁的刘汉,伸手接过袋子后,略带羡慕的感叹道:

“扬哥儿,你买这么多衣服啊~”

“哈哈~这可不是给我买的,是


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