第二篇第十七章5原价销售术

岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长,他原先在一家包装材料厂当店员,后来改行做麻绳生意。他做麻绳生意时,创出商界著名的“原价销售术”。

岛村的原价销售术很简单,首先他以5角钱的价格到麻绳厂大量购进麻绳,然后按原价卖给东京一带的工厂。完全无利的生意做了一年后,“岛村的绳索确实便宜”的名声远播,订货单从各地雪片般飞来。此时,岛村开始按部就班地采取行动,他拿购货收据前去订货客户处投诉说:“到现在为止,我是一毛钱也没有赚你们的。但是,这样让我继续为你们服务的话,我便只有破产一条路可走了。”这样与客户交涉的结果,是客户为他的诚实所感动,愿把交货价格提高为5角5分。同时,岛村又到麻绳厂商洽:“你们卖给我一条5角钱,我一直是原价卖给别人,因此才得到现在这么多的订货。如果这赔本生意让我继续做下去,我只有关门倒闭了。”厂方一看他开给客户的收据存根,大吃一惊。这样甘愿不赚钱的生意人,麻绳厂还是第一次遇到,于是毫不犹豫地一口答应他一条麻绳算4角5分。

如此一来,以当时一天1000万条的交货量计算,他一天的利润就是100万日元。创业两年后,他就成为誉满日本的生意人。岛村的成功,不能不说是他巧用了敢于自己吃亏的“原价销售术”。

财富精点

在销售上要找到最能有效地实现企业利润的方法。日本商人有个特点就是敢于打破常规,敢于承担一时的损失。


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