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第一百零三章愉快的沟通

“好特别的姓氏啊!可你为什么不叫唯一呢?”对面坐着的女人,可能是生过孩子的原因,身材偏肉,脸也比较圆润,但看起来就很随和,很好说话的样子。向挽挽说话就没过大脑,张嘴就问了出来,问完了,立刻就觉得问得好像不太合适,有点尴尬的说:“不好意思啊,我就随便问问!”

唯雅也愣了下,不过随后就笑了起来,“呵呵~没事!可能我爸妈没想只要我一个孩子,所以我不是唯一!”

向挽挽更尴尬了,有点不知道该怎么接话了!唯雅见她尴尬,也反思是不是自己说的话有问题,然后两个人沉默了一会儿,就一起笑了起来,这样一来,气氛反倒轻松了很多。

“唯雅姐,你看了计划书,有什么想法,或有哪方面的问题,我们可以沟通下。”

“我大概明白你的两份计划书,一个是关于生病治病的,一个是又治病,又有教育金的,但是金额差的有些多啊,这是为什么啊?”

向挽挽拿出打印好的计划书,然后翻到产品内容及保费那页,然后缓慢而认真的开始讲解。

“唯雅姐,您看这个,这是少儿无忧重大疾病保险,管50种轻症和100种重大疾病的,孩子小,保费相对低些,所以我设计的是30万,保费一年三千多点,对一般家庭都不会造成压力,如果预算多,保额还可以再增加些,这样对儿童重大疾病发生时,才能起到更大的作用,如果孩子大了,想加保也没问题。

第二份计划书,相对来说要复杂些,我是做了产品组合,第一部分是关于教育金的,保障到孩子30周岁。两万的保额,每年保费是八千多,第五年开始,每年返一千元,18到24周岁,每年返六千,18、21、24周岁这三年,分别返八千元,等到30周岁时,最后再返一个两万元。这部分就结束了,但它有一个理财账户,这个账户是终身的,如果以上我说的这些钱不取出来,这个账户的收益率也挺不错,这样这笔钱就可以留到未来孩子有其他事情时再取出来用。然后我在这份保险里附加了一个消费型的重大疾病保险,虽然是消费型的,但保费很低,20万的保额,跟着教育金保障到孩子30周岁,每年才六百多元。但由于这款产品主要就是针对小孩子的,所以孩子大了,保障就断了,那时候再买,保费又比较贵,所以我就配了一款会增长的保险,每五年会增长保额的10,现在买二十万的保额,等到孩子三十一岁时,消费型的那款保险保障停止时,这款保险的保额已经增长到三十万,而且还会继续增长。这样综合一下,长期来看,孩子的保额不会太低,交费又不会很多。”

一口气把两份计划的思路介绍了下,向挽挽喝了口水,唯雅一直都很认真的听着,不时的点点头,此时向挽挽介绍完了,她也没有马上出声,还在很认真的思考着。过了一会儿,才抬起头来,笑着说道:“有点复杂,所以接受的有点慢。”

向挽挽也笑着说:“没有啊!你很厉害!保险其实是挺专业,也有点枯燥的东西,我刚刚给你介绍时,你听的很认真,是真的在听,有些人,虽然想买保险,但却没有耐心去听,即使买完了,也不知道自己买的是什么!”说着,还斜眼瞟了下邻桌的某人。

唯雅顺着向挽挽的目光,也看了下旁边桌的男士,很帅,很有魅力,再看看向挽挽,笑了下,没说什么,而是拉回刚刚的话题,“向小姐能不能再给我说下这个保险的细节呢?这个带教育金的,虽然保费比单纯的大病保险费用多了一万元,但却是对孩子的长期规划,我想再多了解下。而且你说的那个能增长的保额,有限制吗?”

于是向挽挽就把这份计划书里涉及的保险产品条款单独找出来,按照唯雅提的问题,又仔细的讲解了一遍。

“这份计划书,确实是想唯雅姐说的一样,属于一个长远的规划,以30周岁为分界,前后产品即是互补,也是延续,不会发生断档的情况,而保费也算是比较合理。”

唯雅很满意这样的计划书,点点头,很认可向挽挽的话,“挺好的,那我就在你这里买保险吧!虽然朋友那边也想照顾,但保险这个东西,还是要更合理的才好!”

向挽挽很开心能够得到认可,想了下,又试探着问道:“唯雅姐,你之前说你是全职太太,现在孩子上幼儿园,你平时都做什么啊?”

唯雅对向挽挽已经初步认可,所以对她闲聊般的问题也没多想,随意的说到:“也没什么事,收拾下屋子,做做饭,在家看看书,追追剧,也就是这样吧,偶尔还能逛逛街,下午就等着接孩子放学了呗!”

“那你没想过上班吗?”

这时唯雅才反应过来,对面坐着的小姑娘,这是还有别的想法啊!她也不介意,直接问了出来,“向小姐是想问我,能不能去保险公司上班吧?”

向挽挽有点尴尬,但也没否认。

“嗯!是有这个想法!你别叫我向小姐了,叫我挽挽就行,我也不和你绕圈子,我是觉得你很有耐心,也能够安心学习,孩子上学了,时间也很充裕,既然想买保险,那为什么不直接加入保险公司呢?这样还能挣一份工资,不是更好吗?”

唯雅犹豫了下,“其实我同学也问过我能不能去她那里上班,但是我拒绝了,觉得卖保险挺难的!”

向挽挽点点头,没有否认。

“确实不


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