爱薇小说>穿越重生>重生之地产大亨>第四百四十五章 . 卖关子

“好吧,你厉害。”方天和叹服,“银行的事你不懂,除了银行以外,其他生意倒是比我强。”这已经是极高的赞誉了,要知道方天和是做高利贷生意的,各行各业都要懂。要分辨出谁的生意大有前途,谁的生意已经注定要失败,谁还想行险一搏,谁又想卷款跑路。谁的抵押品真有价值,谁的抵押品只是虚有其表,然后才知道谁能借钱谁不能。她经常自诩,要不是做高利贷,她肯定已经在别的行业取得成功了。

“那当然了。”黄文斌还不知道自己又取得了一个成就。

“现在我们去干什么,准备新闻发布会吗?”。方天和看着黄文斌,眼神明亮,几乎要发出光来,“我认识省台的记者,要不要去联系一下?”

“不用,我们还有更重要的事情要做。”黄文斌说。

“更重要的事情?”方天和问,“是什么?”

“铺货。”黄文斌说,“广告的效力,刚播出的时候最强,以后每隔一个小时,影响力就会下降一个百分点。也就是说,每天会下降二十四个百分点。”

也就是说,一个广告即使制作再怎么精良,请的明星再怎么打牌,如果只放一次不做跟进的话,四五天以后就会被人完全遗忘。最好的广告模式,就好像舌尖上的中国那样,一放完电视,大家立马上网搜索,然后立即就下单买了。

“如果我们不先铺好货,光有广告有什么用,现在各种新闻这么多,过几天大家都忘了这回事了。”黄文斌说,“所以我们必须先铺货,等大家看到新闻,产生购买冲动,立即就能买得到,才能把影响力转化为销售额。”

“可是现在铺货要怎么铺?全省各地一家家超市谈吗?”。方天和觉得就算是黄文斌,也办不成这样的事情,“你得把苹果卖到各个超市放单独的柜台,说明这是榨汁专用的苹果,还得附送榨汁机在现场做演示,想一想都觉得麻烦。还不能用太差的榨汁机,要不然把客户吓跑了。你说有多少人家里有榨汁机啊?”

“等一等。”黄文斌觉得这里面似乎有什么误会,“谁说我要直接卖苹果了?”

“不是卖苹果?”方天和问,“难道你想卖鲜榨果汁啊?这要和全省各地的甜品店餐饮店谈,更加麻烦啊。超市树木还少一些,甜品店餐饮店那得多少啊。这黄光一号在外地没名气,人家可不一定答应合作。”

“当然也不是。”黄文斌才不会去找这种麻烦。

“到底是什么?”方天和问。

“就是这个。”黄文斌从座位底下拿出一个易拉罐来,“今天刚到的。”

方天和接过易拉罐一看,“西施苹果汁?不会吧,你还做成饮料了。”打开喝了一口,还真是黄光一号果汁的味道,不过和鲜榨的有点不同,更甜一点,没那么酸,入口柔和,却没有鲜榨果汁那么有冲击力,却不好说哪个更好吃。

“味道还行吧?”黄文斌问。

“还可以,比一般的苹果汁好喝。”方天和说。

“稍微改了一点配方。”黄文斌说,这也是没法子的事情,鲜榨果汁最多也就放几个小时,可是罐装医疗不一样,可能要放好几个月,从出厂到保质期结束为止,都必须保证口味一致,配方上不得不做一些调整。

“你还有饮料厂?”方天和仔细看那个铁皮罐子,做工说不上多好,也没有多差,没什么明显的缺陷,就好像一罐普普通通街上随便都能买得到的饮料一样,再一看厂址,“不是我们省生产的?你怎么把工厂开到外省去了?”

“没有,委托别人生产的。”黄文斌说,要自己生产质量过得去的罐装饮料,就得先建立一个饮料罐生产厂,再建立一个灌装厂,费钱多时间长,光是调试就要调试好几个月的,黄文斌哪里等得及。干脆把苹果送过去委托生产,成本高点就高点吧,反正利润大撑得起。

“还真不错。”方天和说,“以后可以随时喝西施苹果汁了,不会冲击自家市场吗?”。

“不会的,味道还是有些不同。”黄文斌说,“再说了,只有西施包子铺算是自家生意,其他的不过是合作伙伴而已。他们经常在我背后玩花样,收买仓管偷我的苹果。既然卖罐装果汁更好赚,那当然卖罐装了。”

“你委托生产还会更好赚?”方天和不信。

“用一个黄光一号加四个普通苹果,可以出一升果汁装四瓶饮料,每瓶卖三块,那就是十二块了。再加上行销费用,成本不过是六块钱,相当于我一个小黄苹果能赚六块。要是用来鲜榨果汁,一个小黄苹果只能赚四块呢。”

方天和一怔,“成本不是这么算的吧,你的普通苹果又不是天上掉下来的,也得算进去成本里面啊,再说还有罐子的成本呢,这饮料罐也不便宜啊。”

谁跟你算普通苹果,普通的榨汁用苹果五毛钱一斤,这还是质量好的。要是放松一些要求,三毛四毛一斤多得是,还包送货上门呢。一辆大卡车过去就是好几十吨,都密密麻麻的堆着,根本不当食品看待。

“铝罐不便宜,这是铁罐,不值钱的。”黄文斌说,谁叫国内钢铁产量这么逆天呢,铝罐用的是铝,高档轻便漂亮,可那是稀有金属价钱贵。铁罐可就便宜了,便宜到黄文斌都不信。所以收垃圾的回收铝罐专门算钱,铁罐只能和废铁一个价。

“别管赚钱多赚钱少,推广倒是简单了,超市便利店都有现成的渠道。就是要一个一个


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