那边厢保得丰富刚刚把手续费提高了两个点，那边厢迦南代理公司就表示可以提高三个点。这边小顶保险公司业务量持续攀升，那边花岸，地壳，月色等等这些保险公司就受不了了，纷纷到保监投诉小顶公司。小顶公司阳奉阴违，把业务分散到各个营业部，让他们用费用的方式继续高手续费收单。
月色保险公司是第一个认栽的，他很快就召集了我们这些中介公司开会，准备模仿小顶公司这种按业务量给手续费奖励的方法。
我们这些保险代理公司的老板和经理自然是要去的，对于中介公司来说，拿到保险公司的业务政策是生死存亡的大事，必须到会的。
会议在月色保险公司的会议室召开，主管业务的金副总经理，带着月色保险公司业务部的几位男男女女到会，会场布置的还挺正规，挂着横幅，写着欢迎中介行业合作单位来我司合作共赢，会议室摆着水果矿泉水，长长的会议桌上面还摆放着各个代理公司的名称，对应着每个来宾的位置。
我坐在中间，离金副总经理不远不近，保得丰富的管经理和迦南张老板都坐在靠前的地方。看来月色保险公司还是对市场有所了解的，这个排座次是按照各家代理公司的业务量来排的。
金副总经理发言说道：“今天请保险中介行业的各位来，就是准备和大家探讨怎么合作，怎么把我们月色保险公司的业务搞上去，请大家畅所欲言，我在这里不胜感激。”
没有人贸贸然发言，其实大家都知道月色之所以开这个会，不就是因为小顶公司搞了这个按业务量奖励的方法，整个市场目前除了老三家，其他都受到不同程度的影响，越是新来深圳开始分公司的保险公司，越是受影响。
眼看冷场了，金副总经理对保得丰富的管经理说：“管经理，你是深圳中介行业的老资格了，说一说吧，我们公司这一次可是有诚意的。”
管经理见自己被点将，只好轻轻的咳嗽一声说：“这个嘛，现在的市场，金总也应该知道情况，自从小顶公司搞了按业务量付奖励的办法以后，我们中介行业有很多业务都出给了小顶公司。我们保险代理公司是中介公司，没有自己的产品，要帮着保险公司卖产品，依靠手续费过日子，整个保险行业的几万业务员也是中介，他们也靠着手续费过日子，所以在目前的市场行情和行业风气下，想要拿到业务，首先就是手续费要有竞争力。”
管经理开了头炮，大家也就各抒己见了：
“就是，这几年深圳的保险公司来的太多了。”
“保险公司多了也没用啊，客户又不知道保险公司，还不是要靠业务员推荐，业务员凭什么推荐，凭着高手续费啊。”
“现在保险公司多，各家的产品和服务又没有什么区别，我要是客户，也买便宜的。”
……
七嘴八舌的议论，目的就是一个，告诉金副总经理，要是你月色保险公司不能放高手续费，那就该干嘛干嘛去，不会有业务量的。
金副总经理客客气气的面带微笑，听着大家议论。过了一会，大家慢慢的停下，他这才开口说道：“行，我在市场上了解的情况和大家反映的差不多，这说明市场上各家保险公司的竞争已经很激烈了。我在这里宣布一下我公司的业务奖励政策。”
月色的奖励政策和小顶公司的如出一辙，就是在细节上有差异，小顶公司每多十万奖励一点，七十封顶，月色保险公司是每多十五万奖励一个点，七十五封顶。
宣布完业务奖励政策，金副总经理说：“我们的政策对所有的代理公司开放，要是愿意合作的，现在可以到业务部签合同，大家一会儿留下吃一顿便饭，都不要客气啊。”
签合同这个事情对于所有的保险代理公司都不是什么有压力的事情，反正又没有完不成要惩罚的条款，大家都嘻嘻哈哈各怀鬼胎的到业务部拿了合同，带了公章的就直接盖章，没有带公章的就把合同带回去，盖好章再送回来。
中午的宴会是正常的水平，没有什么惊艳的东西，我吃饱喝足，拿着合同回到了公司，我这一次还是不出头，等着别人给我打电话谈条件。
这一次还是保得丰富保险代理公司第一个打电话来了，是皇浦山来谈的：“大同老哥，你觉得月色的单子要什么条件才能出啊？”
我说：“你们现在放小顶的都给六十二了，还准备开月色的单子啊？小心周转不过来啊。”
皇浦山说：“放心，我们这一点钱还是有的，你看月色的给你六十八怎么样？”
我说道：“点数多少你们觉得有钱赚就自己定，反正放出去有业务就好办，没有业务再调整吧。哎，那你们小顶的单子还出不出？”
皇浦山说：“小顶的可能下星期就不出了，集中业务量出月色的单子。”
迦南的张老板也很快打电话来了：“钟老板，保得丰富是不是不准备出小顶的单子啦？你把小顶的单子出给我吧，我给你六十五。”
我觉得张老板挺聪明的，他是第一个放小顶单子的公司，现在最大的竞争对手不卖小顶的单子了，他捡起来压力肯定少了很多。
我也很为难，小顶保险公司和月色保险公司在市场上都是没有什么名气的小公司，新公司，客户实际上是不知道他们两个的，要想推销这些小公司的单子，必须买通保险业务员，业务员面对客户是两种方