我再接到王司机他们老乡的人货车保险就丢给刘正国出单，手续费二十点，比我出在大西洋保险公司高一倍，任谁也受不了这种诱惑啊。刚开始刘正国还警惕的很，要我压钱给他才能拿单，后来合作了一段时间，他看我算是靠谱的人，也就可以先拿单后交钱了，保险单和发票不要弄丢，收不到钱也能退，缴费时间不要超过一个月，只要保证了这两条，老刘还是很好说话的，不过他的超高手续费的新车我还没有出过，找不到客户。
解老板又一次要我帮他出一张保单。我准备把丑话说头里：“解老板，保单我送到你那里的时候，你要把钱付给我，要不然我不会吧保单给你的，你要是确定给我钱，我才给你送过去。”解老板在电话那一头嗯了很久，还是同意了。
解老板出了一张奥迪的保险单，买了基本的几个项目，保单发票差不多四五千块钱，我拿着保单到解老板的展场，先掏发票，看着解老板不情不愿的从包了掏出七五折的实价，我按捺住心中的高兴，接过来一五一十的点清楚，这是我的第一单轿车保单，也是第一单属于“渠道”的业务，利润有两三百，真是值得庆贺。
解老板拿着保单，来回踱了几步，抠抠头，像是想起什么，很严肃的对我说：“这个钱你不要马上交回你们公司，我怕客户有什么变故。”
我的心情就像一团热火被兜头浇了一盆冰水，一下子蒙了，问道：“怎么啦？你没有和客户说好啊。”
“怎么可能。客户肯定是要保单的，就是老有客户嫌贵，出了单又要退，有的光买第三者十万都嫌贵，觉得五万块钱就够了，真是没有办法。你那里能出五万块钱的第三者不？”
“开玩笑，没有，再说了十万第三者和二十万保费才差两三百块钱，五万块钱第三者就是有卖的，也根本便宜不了多少钱。”
开车出了二手车市场，这才发现我被解老板一打岔，光顾着解释第三者价格了，根本没有刨根问底的追问解老板不能马上交保费回公司的原因，又被这老小子套路了。我想了想，觉得晚几天把保费交回去应该没问题，就信他一次，合作就是这样的，在自己力所能及的范围内给别人帮忙，下一次你也可以理直气壮的要求人家给你帮忙了。
刚刚给自己找了一个帮着解老板的理由，没几天解老板就打电话来了，语气还很急：“大同啊，你赶紧来一趟，把那一台奥迪的保费退给我，那个客户不要，说是他们家有朋友在保险公司当领导，可以买优惠价的保险。”“解老板，这是真的假的啊，你在我这里出了两张保单，都退了，有没有这么巧啊？”解老板叫屈道”“哎呀，这话说的，好像我要坑你一样，我也想赚钱啊，这张保单要是客户要了，我也能赚千八百的，现在我也白忙活。”我心里冷冷的哼了一声，汽车保险你是没赚钱，可是卖车你赚钱了，我来来回回跑，不要说赚钱，油钱都赔了。
我把保单拿回来，解老板一个劲的道歉，表示下一次一定要和客户说明白保费，保证不让我再一次白跑了。我也没有为难他，把保费退了，但是心里特别别扭，总觉得退保单不像是客户的所为，倒是像解老板这种二手车贩子有意为之，但是个中原因是什么，需要好好地了解一下，要不然下一次还可能要白跑。
在公司找了好几个老业务员问了二手车市场的出单情况，都反映是不好搞，二手车市场的这些小老板和黄牛确实特别爱退单，也不知道是和客户沟通有问题，还是他们赚钱太猛，客户受不了。有人估计是他们一分钱折扣都不给客户打，让客户到外面找到便宜一点的就不要他们的。我觉得这种情况表示二手车市场出的保单确实有问题，但是他们这些老业务员也没有找到问题的根子。
我决定找二手车市场蹲点，查一查到底是什么原因导致他们出的保单特别容易退。我开车去了梅林车管所附近的一家二手车展场，路上遇见好几个黄牛，我看见一个很年轻的小伙子也端着一张纸皮招牌在路边招呼，他应该还是个新手，端着招牌还扭扭捏捏的，手脚都不知道往哪里放。这种新入行的人应该没有那些老油条黄牛那么油滑，就停车招呼他说道：“靓仔，你是收二手车的不？”“老板，是不是要卖车？”小伙子挺高兴的跑了过来，扒着车的副驾驶门，就像捞着了一根稻草。
“这台捷达现在能卖多少钱？”我把鱼饵垂了下去。
小伙子上上下下看了一遍，说道：“老板，你这个车不是出租车退下来的吧？怎么是红色的。要是出租车就不值钱了。”
“胡说八道，我这个一手车，红色就一定是出租车啦？我这车才开了两年。”
“老板，这个捷达现在可以卖六万八。”
“你开玩笑吧，我买的时候十四万。”
“真的，老板，现在新车才十二万不到啦。”
“你看看最高给多少？痛快点。”
“老板，你的车手续齐不齐？”
我等的就是这一句话，我假装掏出证件，一张一张的一边看一边说：“行驶证，年审年初搞了，明年才需要，这车是我的名字登记的，不存在找不到车主的问题。哎呀，这是保险卡，完了，保险过期一个多月了，忘了买。”
“没关系，保险过期没关系的。”小年轻就是沉不住气，他还以为真的找到客户了，连忙给我出主意，生怕我改变主