在财产险保险公司上班了几十天，我从老业务员嘴里知道了单位的车队业务是油水最足的业务，单位出钱，买的项目足足的，不怕贵。渠道业务，也就是汽车销售公司，4s店，汽车修理厂这些可以代销汽车保险的，属于渠道业务，是稳定的业务来源，虽然要让利，但是对于正式工来说，可以很容易就完成任务，有助于底薪和奖金的计算，也是非常合适的。至于个人客户，他们大部分是给亲戚朋友熟人出单，很少像我这样扫街拉客，宁可蹲在办公室等着客户上门，也不愿意主动去，用他们的话说，就是这些散户出单又挑剔，买的项目又少，还经常要帮着他们处理理赔，不知道多麻烦。这态度让我想起来鹿姐，她跑到苹果人寿保险公司打工，倒是天天开着她的小云雀，到处找客户送保险单，怎么同样是卖保险的，股份制的人寿保险公司和国营的财产保险公司差别这么大捏？
在关外捡到的王司机和他的朋友们是一群老乡，有五六十台车，都是个体户，在深圳干运输的活，以前没有车险业务员愿意上门服务，他们去保险公司的办公室，业务员也不愿意卖第三者保险给他们，自从发现我这个愿意卖几百块钱第三者保险的业务员，居然愿意千里迢迢的送保单，他们就陆陆续续的在我这里出单了。我尴尬的发现，自己还是一个烂单明星，根本没有什么轿车的单子。这样下去不行啊，钟建设虽然没有说什么，但是明显没有鼓励我的意思。我知道自己必须去开发一些轿车的保单，要不然这个烂单明星的帽子是摘不掉了。
单位的车队业务就不用想了，没有人介绍，没有过硬的关系，就是想给经办人一些回扣，他都不敢接，别人为什么会找我这个没有可信度的新人出单呐？想来想去，只有渠道业务有可能找到突破口，当然，给路边的轿车塞名片的事情还是要继续干的，撒网捕鱼，没有大规模的派名片发广告，谁会知道你能够出车险单子？
翻了一圈以前的同事朋友客户的名片，我想起来以前贸易公司的吴师傅好像自己开了一家汽车贸易公司，吴师傅是卢哥的老板，我和他关系还行，可以找他啊，看看有没有可能发展一个渠道。我按吴师傅以前的电话号码拨过去，接电话的是一个女人，听了我的来意，说了一句你打错了就挂了电话。我放下吴师傅的名片，想了好半天，记起来卢哥说过吴师傅的公司叫着天鹅汽贸，就在茶几下面翻出一大摞旧报纸，一张一张的翻看起来，只要吴师傅的公司还在，他不可能不打广告的。翻了好一会，看见天鹅汽贸的广告了，他们是卖红虎皮卡的，地址就在香蜜湖。这就好办了，明天直接去找吴师傅，看在老同事的面子上，他应该能匀一些单子给我吧。
香蜜湖现在集中了相当多的车行，要是投资巨大的4s店，自然建了气派的展厅，配套的修理车间，客户休息厅等等。一些二级代理商或者是杂牌车贸易公司，格局就和我在贸易公司的时候一样，铁丝网圈一块地，安上两只集装箱的办公室就开张了，讲究一点的把地面用水泥硬化了，走低价路线的，铺一点碎石头就打发了。吴师傅的红虎汽车展场就是最低配的展场，里面空空落落的摆着两只集装箱办公室，沿着铁丝网摆着十几台皮卡车和suv。我开车进门的时候，吴师傅还以为来客户了，殷勤的出来迎接：“老板，是不是买车啊，我这里的皮卡都是日产的技术，既便宜又好啊。”
我下车把车门带上，装出一副惊喜的样子说道：“吴师傅，你换电话号码了也不告诉我，找你好难呐。”吴师傅上下打量了我一下，上来在我的肩膀是重重的捶了一下：“我说是谁啊，原来是大同啊。你小子混的可以啊，买车了。”“哪里啊，这是以前贸易公司的事故车，处理给我的，很便宜。”“咱们好久没见了，来来来，到里头坐。”
屋子里面只有一个女孩子，给我端了一杯茶就退到自己的办公桌。这个集装箱进门有一张长条木沙发，有一张小茶几，里面两两相对的摆着四张桌子，还有一只铁皮文件柜靠在最后面的墙上。小姑娘无精打采的在拨弄着计算器，吴师傅拿着自己的茶杯喝水，眼睛耷拉着，看不出情绪。
我是上门来求人的，自然不能呆坐在，就没话找话说道：“吴师傅，好久没见啦，你越来越有老板像啦，这几年肯定发大财了。”吴师傅抿嘴把一片茶叶吐到烟灰缸里面，叹口气说道：“老板样子肯定有啦，你看看这个肚子，都像是一只猪乸。”猪乸就是gd话母猪的意思。我捧场的哈哈大笑，给吴师傅递烟，吴师傅点是一根烟，吐出一个圆圈说道：“好像我走了才一年，你就离开了贸易公司。现在在哪里混啊？”我就挑大概的情况说了说，主要说了说炒股票亏钱，开饭馆不赚钱，卖掉饭馆倒是赚了钱。现在走投无路，只能做老本行，到财产险保险公司当一个业务员。
吴师傅把香烟摁灭，抱着后脑勺说道：“唉，做生意确实是和赌博一样，能赚钱也能亏钱，还是做业务好啊，做一份拿一份钱。现在的汽贸行业和前几年不一样了，以前你搞的那个大刀汽车，那么烂的车子，就是便宜，一年也能卖几百台，我代理的这个红虎汽车，也是杂牌，质量马马虎虎吧，客户已经不认账了，卖不动啊。想着找个合资车来做吧，开一个好一点牌子汽车的4s店，少说也要上千万，说