老婆奇怪的问道：“这个清洗剂你见过吗？什么样的？怎么用的？”我把开饭馆的时候修理空调的事情告诉了她，最后总结说：“你看吧，空调要是不制冷了，大家肯定知道要找修理工来加雪种，但是没有几个人知道散热器的翅片也是要清洗的，这种清洁剂不但可以清洁翅片，还可以省电，只要用过肯定会有印象的，应该有市场。”说完，我把报纸上面的招商广告递给她，让她给参谋参谋。
老婆拿着报纸看了好一会，说道：“这个清洁剂到底应该怎么卖啊，这个广告光是说了产品不错，可是一句也没有提怎么卖啊。”
我说道：“怎么没有啊，上面不是有一句嘛，可以发展电器修理店作为下家，可以到商场铺货，只要做好演示，肯定有市场的。”我看她还在犹豫，就说：“这不是想去看看嘛，买不买还不一定呐。”
老婆把报纸往我手里一塞说：“行吧，你反正紧着自己手里的资金，家里的钱你就不要动了，你儿子很快就要上幼儿园了，你知道一学期不包吃饭多少钱学费？”
“多少？”我平时确实没有注意这些。
“学费一学期五千八，加上吃饭，平时买衣服玩具，一年起码两三万，你交的一个月两千块钱还不够他上幼儿园的。”
我……
到js的飞机票要一千多，我觉得太贵了，还是定了火车的卧铺，下午转车从广州出发，第二天早上就到，只要不到四百块钱，便宜很多。我对广州火车站的印象从开始就不好，自己带了一张银行卡，里面有十几万块钱，精神比较紧张，提前一个多小时到了广州火车站也不敢乱逛，一直等着进了候车室才找厕所方便一下。上车以后，听着绿皮火车发出有节奏的咔哒声音，让人一晚上都没有睡意，我都不知道当年跟着鹿姐来深圳的劲头到哪里去了。
到了js，趁着还没有出站，给厂家打电话，问他们的地址。厂家报了一个地方，我出站第一件事情就是买了一张地图，找到厂家的地址，发现还有一点远，七八公里的路程，要是深圳的出租车收费正常应该在三十多，估计这边不会比号称全国最贵的深圳还贵的。我到街边招手拦了一台出租车，上车以后报了地址，出租车司机也没有说什么，开车就走，半个小时左右到了，我一看咪表，差不多五十块钱，估计绕路了。人生地不熟的，也只能付钱，然后背着双肩包下车，往厂家的大门走去。
打完电话，过来几分钟，一个身穿蓝色工作服的年轻人跑出来，看见我连忙问道：“你好，是钟先生吗？”“对，是我。”“欢迎欢迎，我是小高，先给你安排工厂的招待所吧，先安顿下来，其他的下午谈。”我觉得小高这个人挺理解客户的，就问道：“远吗？”“不远，一拐就到，不贵，干干净净的还有食堂，我们的合作单位来人都是在招待所住。”
招待所确实不贵，一间房一天八十，楼下还有食堂。小高安顿好我，给了我一张名片，告诉我下午两点钟可以去找他们，门卫问起来就告诉他找工会的小高，中午可以先休息。我把行李放好，到楼下的食堂吃饭，果然是不贵的，一餐饭就八块钱，吃的饱饱的。
两点钟我到了工厂门口，拿出小高的名片问门卫，门卫指了一栋三层的老式红砖小楼。我走到小楼门口，发现这个楼房应该是一个文物，下面是花岗岩条石做的基础，门楣是汉白玉雕花的，楼梯和楼面都是木头的，看着古香古色的有气哌，就是已经年久失修了，带着一股陈年的朽味，走在木头的楼板上面，脚下咯吱咯吱的响。小高在三楼的一间办公室，里面除了他还有一个小姑娘和一个中年妇女，看见我来了，小高请我坐沙发，小姑娘连忙给泡茶。我指了一下小高办公室门口的牌子说：“这个工会的三产办公室是什么意思？你不是招商的人吗？”
小高说：“现在不是都在搞改革嘛，减员增效，一岗多能，我们是工厂工会分出来搞创收的。”我一听就知道怎么回事，这个小高和我以前在能源推广中心的遭遇类似，挂着单位职工的名称，自己要出来创收。我同情的说道：“那说明领导认可你的能力啊。”小高苦笑着说：“没有没有，赶鸭子上架，我这不是靠山吃山嘛，我们工厂搞工业清洁剂的，准备把一些低毒的清洁剂在民用市场销售，给职工找出路。”我一听来了兴趣，问道：“那你们的产品应该效果不错喽？”小高一听，有一点骄傲的说：“那是，我们的产品效果确实不错，几十年的研究水平不是吹的，我先给你看看我们刚刚拍好的宣传片。”
小高拿出一张光碟，塞进电脑的光盘机，电脑上出现了他们产品的宣传片。片头自然是工厂介绍，怎么成立的，历史沿革，荣誉经历，行业地位，领导视察，领导题词等等，噼里啪啦说了十几分钟，终于到了产品介绍环节，小高拿着一只气雾剂，对着一台空调的蒸发器翅片均匀的喷了一遍，然后等着翅片冒出很多泡沫，镜头拉近，泡沫里面夹杂着黑乎乎的灰尘和杂物，小高拿起一张刮板，把泡沫刮掉，接着拿起一只喷壶，对着翅片喷水，污水顺着下水管流到一只桶中，镜再一次拉近，桶里面的水也是黑乎乎的。小高来来回回喷了一会水，本来看不出本色的蒸发器翅片显出金属的原色。画外音响起：“空调机使用一段时间，蒸发器翅片就会附着很多灰尘，会滋生螨虫和